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《冠軍銷售力》

2017-09-14大華教育800

《冠軍銷售力》

《冠軍銷售力》

《大銷售模式》

中國唯一一堂真正能落地提升業績50%—300%的銷售實戰課程

 

任何成功企業的背后都是因為銷售的成功,打造高績效業務團隊,才能確保公司永遠屹立不倒!

企業最大的成本就是一群沒有被訓練過的業務員,因為,他們天天得罪客戶!時時都在損失業績!你不需要增加任何公司的硬件投資,直接提升業務團隊績效就能直接倍增企業利潤!

 

只有銷售是利潤,其他一切都是成本!

                       ——彼得·德魯克(現代管理學之父)

 

為什么都是同樣的產品,同樣的價格,團隊的業績卻不如別人?

為什么普通業務人員被人拒絕一次就心生恐懼,而銷售冠軍卻能在多次被拒絕后仍能成交?

為什么有的業務團隊總能輕松有效的開發新市場?

為什么你付出成倍的努力,至今仍無法實現業績和利潤的突破式成長?

 

你能否讓自己的自信從骨子里透出來,感染你的客戶于無形之中?

你想提升自己的銷售能力來吸引頂尖人才,幫助企業快速成長嗎?

你想快速增強你的領導力及影響力,并使團隊擁有最大的戰斗力嗎?

你想快速倍增收入,在行業中都成為標桿嗎?

你的銷售團隊是否存在以下問題?

團隊信仰缺失!

銷售策略模糊!

銷售團隊弱化!

公司有策略、團隊有目標、業績無增長!

渴望打造一支戰無不勝,攻無不克的銷售團隊!

渴望讓企業找到持續超速贏利的銷售模式!

課程大綱及簡介


圖片

《大銷售模式》培訓課程從人性入手,基于對客戶和產品的理解,合理設計顧問式銷售流程,并針對性地提出了“客戶規劃、產品理解、建立信任、發現需求、介紹展示、提供方案、協助購買、客戶服務、客情維護”的銷售策略、操作方法和技巧,幫助您了解客戶的購買心理,建立并提升客戶信任度,讓客戶采取購買行動,并實現業務團隊業績的突破式增長。

本篇將為你揭開銷售冠軍的本質,告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統、行為模式以及必備的能力,從銷售源頭開始將銷售團隊打造成成交高手。同時依照顧客購買必經的心理程序,給你一套與之相對應的、完整的成交系統、從銷售前準備、顧客需求探底、探尋購買關鍵點、化解抗拒到巧妙成交、環環相扣,步步為營,讓你輕松成交,倍增公司績效

 

課程大綱:

一、冠軍修煉四大心法

心法一:武裝干大事的信仰

心法二:武裝冠軍的銷售信念

心法三:激發對美好事物的欲望

心法四:磨難是成功的必修課

 

二、銷售是實現任何目標的唯一途徑

1、為何銷售是企業之本

2、人人都是營銷員

 

三、銷售團隊的對企業的真正價值有多大

1、銷售人員的重要作用

2、為什么需要銷售人員

3、實現銷售的唯一準則 

四、冠軍銷售的五大步驟

第一步:銷售前的準備

成功在成功之前,銷售冠軍到底要做哪些準備

如何讓銷售團隊永葆做銷售的動力

如何激發銷售團隊的狀態

知己知彼,我們要如何的去了解我們的客戶

第二步:建立良好信賴感

如何給客戶留下良好的第一印象

如何讓客戶相信我們,向我們購買

為什么有的銷售員很專業,但就是業績做不好

銷售的核心是感覺,銷售冠軍要給客戶什么樣的感覺

銷售人員要做好銷售,應該如何打扮自己

 

第三步:尋找客戶的需求

你到底是賣什么:產品本身還是其他

如何一句話就能打動客戶

如何找到客戶心中的“櫻桃樹”

 

第四步:解除顧客抗拒點

如何找到客戶為什么不買的核心原因

如何做競爭對手的產品分析

如何解決客戶對價格高的抗拒

 

第五步:制勝成交

1、為什么說銷售的一切在成交

2、如何能讓客戶快速付錢,立刻購買產品

3,為什么客戶“好像沒問題了”,但依然沒有成交

4、頂尖銷售員的十大成交法,讓你成交所有訂單

 

第六步:做好客戶服務

如何服務到客戶持續買產品

 

五、團隊蛻變的一大絕招

1、訓練------將簡單的方法練到極致就是絕招

2、通過比賽機制,如何徹底引爆銷售團隊。

 

六、落地操作---軍演

1、如何把冠軍銷售團隊的血液注入團隊中

操作一:團隊目標設定達成共識并公眾承諾

操作二:現場啟動公司階段業績目標啟動會

(3—6個月為周期,引爆團隊,提升績效50%—300%)

2、總結會及獎懲

 

參課對象: 

1、公司董事長、總裁、董事。

2、公司中高層管理人員及銷售主管。

3、銷售人員。

 

學員見證:

我覺得現場的氣氛非常熱烈,給了我很大的思想震撼。江老師說:“想說服別人,首先要說服自己。”我覺得老師真正做到了知情合一,我們應該好好向他學習。

            ——廣富誠集團   董事長  趙學誠

 

課程中講的理念很有效。通過實際的演練,我覺得能夠達到一種強化和實用價值。課程的價格似乎比同行要貴一些,但是,我相信它一定是物超所值的。

            ——中泰龍家具有限公司  董事長  陳秋桂

我認為這次的課程非常好,我從理念上、觀念上改變了很多,提升了很多。我們大家都興致很高,我們把團隊的人帶回去,會馬上把原來一些不合理的,比較落后的流程改變掉。把我們這次學到的,可以直接在公司中推行運用。

  ——之榮集團有限公司  董事長  伍佰強


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